E型外科术中止血消融电极是一次性使用双级电凝镊,带滴水装置,与高频手术设备、吸引器等配套,供手术时对组织进行电凝等作用。
目前临床困扰的问题主要有:生物烟重,危害医护人员和患者健康;腔镜手术烟雾影响视野,须中途排烟耽误手术时间;术中刀头易焦痂粘连,需中途清理;深部、浅部需更换不同长度电极。E型一次性双极电凝滴水镊(外科术中止血电极)很好地解决了这些问题。
型号规格:LM- EB125 、LM- EB150、LM- EZ195、LM- EZ215、LM- EZ235(EB为直柄型、EZ为弯柄型)
结构组成:外科术中止血消融电极由手术连接器、镊体固定座、镊体、绝缘层、镊尖组成,其中镊体采用不锈钢制造,镊尖包银、镀银或增加滴水结构,能有效降低镊尖粘连。限时控制盒和保护盒为可选部件。
原理:高频手术一次性双极电凝滴水镊是高频电刀主机上的一个附件,高频电刀利用高频电流通过组织时产生的热效应进行切割和凝血。
产品特点:
1、镊尖采用包银、镀银技术,有效防止术中焦痂粘连,沉孔设计,符合人体工程学。
2、强制一次性使用,带限时控制盒,防止重复使用造成交叉感染。
3、带滴水装置,可以在手术中输入生理盐水,降低镊尖温度达到不粘效果。
4、形状、长度、弯度(上弯、下弯)可选择,可根据临床医生需求定制。
5、电极专用保护盒,在产品物流运送过程中起到很好的保护作用,在产品使用过程中方便放置,提供便利,保护医护人员。
竞品分析:
竞品一:一次性手术电刀笔,仅具备电切、电凝功能;满足外科手术的基本要求。全国厂家多。
竞品二:消融电极在手术电极的基础上,增加了伸缩功能,缩短手术时间,降低手术风险。全国生产家多,招标没有优势。
我们的:外科术中止血消融电极在消融电极的基础上,单极增加了吸烟功能,保证手术视野的清晰,减少医患风险;增加了防粘连涂层,降低了刀头的焦痂、粘连;增加了高温保护套,防止对其他组织的意外灼伤;刀头软化,可以弯曲;双极增加了包银、镀银、滴水功能;有效降低手术粘连。竞品少,招标有优势。
利润空间:外科手术基础耗材,一次性使用,产品易上量,相同注册名称少,占据有利招标采购优势。
经销商开发流程:
1、科主任或护士长(护士长有否定权,特别是军区医院)写报告,设备科讨论,分管院长审批,进入医院使用(一般程序)。
2、院长同意,科主任认可产品,设备科同意采购,进入医院使用(总裁程序)。
重点环节:
1、进入医院,科主任向护士长提出使用,护士领货,打到手术台上,科主任使用;科主任告知护士长,他以后的手术全部使用这个品牌的电极。
2、外科术中止血电极是术前耗材,一般情况下,护士会根据常规手术要求和过去的使用经验,把术前耗材打到手术台上。
从中看出两个重点:1、护士长,2、开刀的主刀医生。